华人圈 - 外贸大社区

背景—
我是05年毕业，05年12月1日上班做外贸。 上班后的第9天知道FOB，注册成为会员。（顺便提下哈）

外贸的第一单 是美国客人，06年3月下的单子。 到目前为止，美国 我只做了两个客人。（是不是跑题了？ ）

在这里，我今天想唠唠我的欧洲第一个客人，荷兰商人。他简直让我哭笑不得，但是也是最让我省心的一个客人。 而且觉得和他做事情比较有默契，有感觉哈。加上以后的法国老和 英国老，使我对欧洲商人比较倾向些。（汗，是不是废话太多了 ）

我的产品是钉子，是我们集团公司下面的一个子厂。但我办公是在总公司的。总公司外贸部里，就俺一个人做钉子哈。俺刚毕业，屁都不懂的，反正就这样一个人搞了。 经理只管我来不来上班，不管我干什么的。我就像 制钉厂的外贸经理一样哈。  厂里和我办公的地方离的远，所以我每天的工作就基本上只是操作下阿里巴巴的询盘，回复邮件，TRADE MANAGER 上和老外搞搞价，MSN上和老外聊聊天，偶尔搞下样品，FOB 上逛逛。。。 内行的人应该知道，这样是很不好的哈，和产品不在一起，不熟悉产品呢。  好在钉子不怎么复杂，不用花很大量的时间去车间。所以我的时间是很多，而且很自由的。 


我们这个产品的询盘还是很多的。所以尽管开始没什么单子，但是俺整天都忙的屁颠屁颠的，忙报价呀，忙样品呀。 反正是累的要死。  收到荷兰老的询盘盘 是在6月底了。询盘的内容很简单，只有和产品相关的几个字，尺寸呀，规格什么的。而且规格很单一，就一个。但是写的比较稀松，我猛一看，还以为好几个规格呢。 那时候我在忙两个美国老的单子，头都大了。因为刚做，很多麻烦不会处理哈，所以 在新的询盘上 采取过滤的做法，一看 是欧洲来的，就比较重视了些（我们的产品 质量高，价格也高哈，中东市场没办法走的）:P


回到正题哈，我一看是 荷兰的询盘，规格简单。乐啦。赶紧把尺寸和要求发给厂长。（都是用EMAIL发的，郁闷。 刚开始厂长连EMAIL 都没，好不容易给他搞个，他却不太会使，经常有找不到的邮件。狂汗。。PS，厂长今年才刚过花甲哈。 ）
厂长对于欧洲来的询盘也是很积极哈，这点和我比较默契。马上就把价格给我发过来了。我换成FOB价后，给荷兰老发了过去。。

我 很快的把 价格发过去了。邮件里写的很客气，什么谢谢你的INQUIRY，我把价格放在附件里啦，你有疑问一定要和我联系之类的客套话
还好好的排了下版，总之竭尽俺的木头脑袋之能事。 接着，就去忙美国老的事情。 那个该死的美国老问题真多，总是这个要求，那个要修改，把俺累的够呛。 

第二天早上上班，我一开电脑就打开FOXMAIL了，欧洲客人咱重视哈。心里想着他呢。  收取，竟然进来7封邮件。 新的地址俺也不去
看，一看有荷兰老的名字，乐了。打开 一看，我呆了半天。 内容就几个字： DEAR ECHO， OK。 然后是他自己的名字和公司 以及联系方
式什么的。 我仔细的把邮件检查了下，就真那么几个字，于是我不知道是什么表情了，开心还是郁闷？ 当然是开心哈，做业务最喜欢听到
的不就是OK吗？  于是，我早饭都不吃，（我都是拎着早餐在办公桌上吃的） 马上给他 回了封热情洋溢的信。 内容大概就是确认下价格
是OK了吗（傻不傻的），那么量是多少？ 包装呢， 目的港呢，付款方式呢，等等。但是我写的很委婉，一点也没让客人看出我惊喜和着急的意思哈（其实，是我自己觉得，人家客人说不定早看出来了 ）


剩下的就是等他回信了，但是至少也要到下午。因为我们下午，他那就早上了哈。 中间这段时间，俺可没闲着，好多样品要寄，好多询盘要
回呢，还有那个麻烦的美国老。。。 终于到了下午快四点了，我收取邮件，有好几封，但就是没有荷兰老的。 于是，我觉得可能没这么快
哈，就上FOB上来了，这里看下，那里玩下，准备下班吃饭去了。 就在这个时候，桌上的电话响了，我懒洋洋的一声“喂 ”连 “你好”都省了，
（因为经常接到广告电话哈，烦的很） 但是电话里 没有声音。 我又喂了一声，就听见对方传出一个很磁性的男声 HELLO。这个时候我就比
较激动了，赶紧斯文下，换个温柔的声音。 问他找谁。 他说找ECHO。 晕，那不就是我吗 。 跟他说我就是，问他哪位。 但是接下来就郁
闷了， 他篼篼波波的说了好长一串，我竟然听不懂！  （俺的英语不算精通，但是优秀勉强算的上哈。口语好着呢，听力不是特别差啊:
L ）但是事实上，我在电话里和他 PARDON 了一分多种 也不知道他说什么，并且不知道他是谁，来自哪里！  太郁闷了。。。 最后，那人在电话那边笑，说了句我听懂了：让我5分钟后 CHECK 我的EMAIL。。。 然后拜拜，就挂了电话。。。 :L

第二天上班，我又给厂长打电话了。 怕他忘记图纸的事情。 事实他还真忘记了。。    三下五除二，搞定。 快到中午的时候，给我传过来了。 我把需要翻译的地方翻译了下，然后就存到荷兰老的文件夹里想等到下午给他传过去（PS，我觉得给国外客人发FAX ，一般最好等到他们上班的时候，不要发过去是半夜，他们可能把传真机关了，或着 没纸，或者。。反正没人在旁边不好哈 ）。。


下午四点后，俺准时发传真了。 这次，我没有期待他立刻回过来，因为是技术图纸嘛，需要时间看 和 研究的。 所以，直到第三天，俺才收到他的回传，上面就是 一个OK 和他的名字 。而 这期间，我也已经把P/I给他传啦。 所以，可以说，才仅仅一个星期的时间，这个单子似乎算是下来了。 虽然小哈，但是也是个新单子啊。 乐坏了 。

看到这里，不知道各位 看官 发现没，短短的时间内，客人话很少，单子确认的很快，而且， 最致命的而且--- 竟然没有要 样品！！！  这可不是平常事， 那个麻烦的美国老，法国老，还有很多别的麻烦老，俺样品都不 知道寄了几回呢。  （PS，俺们的样品费还是自己出的。可爱的厂长大人说，这个样品费 咱出的起  但是总公司这边是主要客人付样品费的。。，到时候年底，让可爱的厂长和俺们经理两个去算帐去 ）  好了，回到正题哈， 虽然当时俺很乐，但是俺没有忘记冷静。俺当时在厕所里对着镜子笑了几个回合后，冷静的做出决定：见到银行40%预付款的水单，就安排生产！ 帅吧，其实必须这样哈。


在收到 OK的 图纸 后的 第三天，也就是星期一 的下午， 人事那女人给我送过来一张传真。 我一看，这次俺真是笑的像朵花了。 那是银行的付款水单呢。 那个可爱的荷兰老 已经把款付啦 USD4875 哈！ 同志们呐，他把全款付啦！！你别笑话俺乡巴老没见过世面哈，金额是小，但是意义重大啊。  那天 俺就给厂长打电话了，让他安排原材料采购，生产的事情。 同志们呐，这个客人的第一单 俺花了不到半个月 到手啦！！  开心，开心。。。~~~~

你的经历对我不适用