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晨报讯（记者 张黎明）主管大中华区销售的谷歌全球副总裁刘允，昨天首次阐述他上任后对广告业绩增长的设想。“谷歌已做好产品和人才的准备，”刘允说，“现在该轮到销售上的本土化了。”

　　据了解，今年谷歌将在两岸三地5个城市对中小企业推广广告产品，推广形式主要为召开针对中小企业主的营销说明会，向他们说明谷歌已经有“中国化”的产品和广告形式。“这样的规模和方式在谷歌还是第一次。”刘允说。昨天，第一期营销论坛在北京举行。

　　目前，中小企业正在成为互联网公司寻找广告的“长尾”，虽然每一家的广告额都不大，但是数量众多，这一规模效应吸引了众多互联网公司竞相争夺广告份额，百度是该行业的先行者，阿里巴巴也在今年加入争夺广告客户的行列。对此，刘允表示，谷歌今年的推广计划并没有刻意把百度等其他公司当作对手，但是他相信在产品多元化以及多元化可以催生的广告形式方面，谷歌具有超出对手的优势。

　　实际上，作为资深销售精英，刘允加入谷歌已有近5个月，但一直刻意保持低调。而这段期间，他的主要精力就放在了对中小企业推广上面，“中国有庞大的中小企业，但很难通过传统方式以较低成本向大众推广，但互联网技术从根本上改变了这一点。”谷歌主要的网络营销产品包括Google AdWords及Google AdSense，前者通过针对性广告帮助推广产品服务，后者则是帮助广告主进行互联网投放。据悉，谷歌的合作网站目前超过10万。刘允特别强调谷歌是一家国际化的公司，“在国外，大家使用搜索工具主要就是Google，所以我们可以把中小企业的价值带到更大的市场。”

谷歌中国昨日发布了针对中小企业互联网广告的产品“Google Adsense”。谷歌新任全球副总裁刘允表示，此前谷歌对中国中小企业的广告需求并不关注，未来将从三个方面切入对中小企业广告市场份额的争夺。自此，中国三大搜索巨头对中国50万中小企业的互联网广告投放需求的竞争全面展开。

从“本土化”到“国际化”

“Google AdSense”主要通过谷歌的算法，把关键字注册成广告投放到各种合作网站上，通过网民的搜索结果呈现在网页上。谷歌表示，全球有超过100万的网站已经加入AdSense网络，每天页面的浏览量约350亿次，覆盖全球80％的网站。

此次谷歌推出的“Google AdWords”广告解决方案包括四种渠道，即谷歌自身搜索平台、谷歌其他免费产品和服务（如Gmail和本地商户中心等）、谷歌的内容联盟网站、与谷歌达成搜索合作伙伴的网站（如新浪(企业库 论坛)、腾讯(企业库 论坛)、凤凰网等）。

刘允在答记者问时强调，作为跨国企业，谷歌花了许多时间和精力放在适应中国本地化的搜索市场上；而现在，谷歌的跨国背景可以为中小企业提供国际化的展示平台，例如谷歌的广告投放可以针对100多种语言。

值得注意的是，“Google AdWords”关键字广告采取“按点击收费”的模式，只有当目标客户点击广告链接进入厂商网站时，厂商才需要按有效点击数支付费用。

除了产品，谷歌的创新还体现在其营销服务和价格机制上。针对不同类型的客户，谷歌会细化他们的行业，比如将旅游行业细化成航空业、旅行代理和酒店业等，以帮助用户找到细分的客户群；随后再根据这个行业总体的趋势和目标，和客户现阶段的业务相结合，同客户一起共同制定网络推广计划和评估方式。

近期谷歌收购了多家软件企业，故此谷歌可以拥有多种工具帮助客户衡量广告的营销效果，如记录每天的点击量、确定哪些营销活动为网站带来的点击量最有价值，并可查看访问者浏览网站的方式，来追踪广告效果。

搜索三巨头混战

从2003年以来，随着服务行业比重逐渐提高，中国中小企业的数量迅速激增，其在互联网上的广告投放需求加大，使得这个市场的潜力逐渐被人们认可。

谷歌从进入中国以来，一直把目光放在搜索产品本地化方面，对中小企业网络广告市场没有给以足够的关注，这恰好给了百度(企业库 论坛)可乘之机，利用这个空白点，迅速做强“竞价排名业务”。

另一个看重中小企业市场的互联网巨头是阿里巴巴(企业库 论坛)。由于阿里巴巴的基本商业模式是吸引会员付费，只要付费后可以将企业供／求信息链接在多个行业网站上，等于为企业做广告，所以引发了业界关于“百度与阿里巴巴争相从中小企业口袋里掏钱”的讨论。

此次负责大中华区销售业务的刘允上任不足半年，首先将业务重点放在了对中小企业的广告需求上。

他表示，将从三个方面切入这一市场。“首先将加大宣传力度，让中小企业知道谷歌为它们提供解决方案；第二，要着力体现谷歌现在的搜索质量。经过这两年的努力，我们搜索的质量有很大的提升；第三，作为跨国企业，谷歌可为中小企业提供全球化的平台，帮助他们将产品卖到国外。”

北京晨报：谷歌启动入华后最大规模推广

据了解，今年谷歌将在两岸三地5个城市对中小企业推广广告产品，推广形式主要为召开针对中小企业主的营销说明会，向他们说明谷歌已经有“中国化”的产品和广告形式。“这样的规模和方式在谷歌还是第一次。”刘允说。昨天，第一期营销论坛在北京举行。