华人圈 - 外贸大社区

本人做外贸10年，从年少无知到现在稍懂人事，经历了一些的人生感悟，外贸这个行业，不是象最初憧憬时那么美好，也不至于有很多朋友说的那么痛苦，但是“贵在坚持”这几个字确实是非常适用。我不是个非常聪明的人，所以学起来也不是特别快，可能有的人刚入行3，4年就可以有很好的起色，但我还是跌跌撞撞10年，才能够说进了门，并且领略到了一些风景。
现在有10个人的一个小公司，年出口额大概400万美金，没有太多钱赚，只能基本养活所有的员工，稍有一点赢余。日常工作基本比较自由，但并不轻松，大小麻烦事务不断，习惯于处理，应付和解决。没有特别的成就感和幸福感，因为巨大的压力感让你无法很轻松的享受生活。没有长假，因为公司小，大多业务需要自己做，客人要自己跟。眼界相对比较开阔，因为接触世界各国的人和事，每年可以出国几次走走看看。碰到的人相对简单，虽然现在竞争越来越激烈，但看不到象内销工作那样赤裸裸血淋淋的战场。名利看的比较淡，因为没有特别大的诱惑，一个定单赚不了几百万，所以不至于要非此即彼，背水一战的雄雄野心。定单丢了找一下原因，争取下一个。毕竟世界是圆的，这里不开花，还会有下一个开花的地方。
面对众多踌躇满志刚如行的年轻人，本人有几点建议：
1，        不要斤斤计较，一般资质平平的人，基本都需要3年左右的培训时间，所谓的培训，包括涉及所有环节的工作练习，比如接待，单证，跟单，验货，装柜，船务，寻价，采购等各个职位的训练。如果你碰到一个特别苛刻的上司，对你特别严厉，总是鸡蛋里挑骨头，给你无限多的工作让你去做，喋喋不休的在你耳边唠叨各种问题，那恭喜你！幸运已经降临到了你的头上！别人需要3-5年学习的东西，你可能2年就学到了，别人3-5年的工作水平，工作态度还不及你2年来学到的多。
2，        面对待遇，在同等水平差距不是太大的情况下，请忽略它对你的影响，比如你的水平你认为应该拿1500的底薪，可是你只有1000，你觉得应该拿1% 的提成，而你只有0。5%。以我的经验看，在你没有做到100万美金以前，你都还没有真正的成为一个合格的外贸业务员。因为你所创造的财富还不足以另公司对你有特别的重视以及提供你所认为应该有的平台。以50万美金为例，你的纯利润（去除税收，货代费用，索赔等）一般为5%左右，你为公司赚取 25000USD，你的工资福利差旅费水电费房租费等，平均下来至少会在7-10万圆间，如果公司还提供你一次展览会的费用（最便宜的2-3万一次），那你为公司赚的钱最多10万人名币，所以你还不足以和公司谈条件，要求他给你更多，你也没有太多的理由去抱怨。能够让你唯一有条件去要求更多的，只能是增加你的业务量。
3，        当你的业务量已经到达了一定水平，比如100万美金以上，你的收入已经会有一个质的飞跃，基本可以拿到10万一年以上。这时在思索你如何提高业务量的同时，还需要思索另一个问题，就是提高利润率，因为从百万到千万的飞跃是非常大的难度，可能很多时间以内我们都在100万，200万，300万间徘徊，这时候以新的眼光来思索你的产品和客户群以及更深度的开发是最当务需要解决的问题。是否该树立自己的品牌，是否需要更深入的进入市场，是否能够提高技术含量，这些是我们必须考虑的新的问题。
一点点浅见，希望对新人能有一些帮助，我也是从浮躁，抱怨，迷茫中一路走来，走了很久以后才发现原来走了很多弯路，其实只要一直向着你要去的方向不停的走下去，碰到了困难就解决他，这才是最快也是最省力到达你希望的彼岸的方法。

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