现在很多企业都会通过外贸平台去寻找生意机会,那么如何选择合适的推广平台,实现目标呢?根据多年外贸经验,进行了小小总结,总结出选择外贸平台的误区,这是我在前期也曾犯过的错误,希望我的内容能给大家一些启
发,也期待能与更多同行朋友的交流，避免以下错误:
1.知名度越高,代表推广效果就越好; 知名度高,要看是在哪里的知名度高,能否帮你找到你的目标买家!
现在有些B2B媒体拿着供应商的钱在国内大肆打广告,的确是知名度很高,在国内是妇孺皆知,但是这对供应商的推广又有什么好处呢?
知名度高不代表美誉度.买家愿意与一家B2B媒体建立长期关系, 就要看这家媒体是否了解并满足他的需求, 如果一家B2B媒体过度取悦供应商,忽略买家的需求,则必将引起买家反感.如:某些B2B媒体为了吸引供应商在国内大肆做广告,吸引大批供应商, 却对供应商上网的内容不做任何检验,在网站上出现大量侵权的广告,对于重视知识产权的海外买家来说,这样无疑是在告诉买家这是一个销售假冒产品的平台,这上面的信息是不可靠的,买家又怎么能轻易信赖这个平台呢?在2008年,某网站由于在其外贸网站的客户出现侵权行为而导致其福州办事处在一夜之间关门就是一个教训.
虽然一时的知名度可以吸引买家来尝试,但如果缺乏为买家的服务的精神,则很难建立起长期合作关系.
所以, 知名度不是选择平台的唯一标准,要选择合适的平台,你就需要走出知名度的误区,你需要了解:这个平台是以买家为中心还是以供应商为中心?他是如何服务于买家社群的这个平台上的买家数量是多少?他所提供的数据是否有第三方的认证?买家质量如何?他们是如何定义买家的?  这家平台在海外市场是如何推广的,具体的推广手段是什么?
你的目标买家是谁?这个平台是否能够提供？