告诫外贸新人
在这里大家看到我的级别是刚加入的，但是我在其他的论坛就不是这个级别了。闲话少说，我们步入正题。在这里我看到很多的外贸新人在这里抱怨工作了一个月了 三个月了九个月了 还没有订单 自己做不做啊 什么的。我给大家讲一个很真实的例子：
这个是一个关于我朋友的例子。
毕业后我们都在江苏这里工作，只是不在同一个公司。由于大家在大学的时候玩的比较合得来。所以毕业了我们还一直保持联系。有什么问题他对我说，我有什么困难也和他讲。
他工作在一家面料工厂，也是做外贸。但是，公司的规模就不是很大了。每年，他的老板都会组织去参加广交会和上海的面料展。他应该是很不错的，据我了解。我喜欢他的坦诚。相信在工作中他也是这样的。参加了一次广交会之后，他也是努力的与客户联系。工作也是很积极。但是几个月过去了，没有任何的订单。他的另外一个同事接到了一个国内的订单，是通过广交会。老板就对我的这个朋友有了一定的看法。在说话的言语当中，点击他没有做到业务，能力不行。我的朋友很郁闷，他经常和我提起这件事情。他和我商量说，不想在那里做了。我对他说，在那里倒下就在那里站起来。我们不为吃馒头但是也要争一口气。
他对我的话还是听的。有一天，他突然告诉我，有个美国的客户给他回信了，询问了一些价格，交期等一些事情。这让他很开心，我也为他开心。我告诉他，这是个好的兆头，你要努力啊！就这样，他与美国的客户一直保持联系，中间也经常有讯价，虽然没有订单，虽然老板在一旁冷嘲热讽，但是都没有打动我朋友的信心。就这样在那里公所了 14个月左右，他突然接到了从没有来的样品，要求公司给打样。这个给了朋友莫大的鼓舞。这些样品都是以前报过的价格，但是老板看是美国的客人要求加3个美分。这让我的朋友很为难啊。因为价格刚报出去没有一个多月，怎么价钱啊。他还是和客户说了，美国人还是很大度的，说NO PROBLEM!呵呵，确实是个很好的消息了。客人让我的朋友做20万米的形式发票给他。这个订单有点吓人啊，20万米啊！公司很少能接到这么大的订单啊。老板听到这个消息，眼睛里的眼泪都快流出来了，不知道是被我朋友感动的还是那20万米的订单感动了他啊。
朋友和美国的客户将一些付款方式什么的都谈好了，过了一个多星期信用证开了过来。公司开始忙了起来。老板对我的朋友也不象以前那么苛刻了。每次还主动和他打个招呼。待所有的货物出了以后，我朋友和我商量说要离开公司。我也表示了赞成啊。因为我也觉得没有必要给这样的老板工作。
这一单结束了，他提出要走人。老板极力的挽留他，又请吃饭又去唱歌。不时找他谈心。但是我的朋友没有动摇，因为这个张嘴脸已经给了他太多的烦恼。最终还是选择了离开。
因为我不是当事人，所以对这个事情也是大概的描述了一下。现在朋友在上海，混的非常的不错。
我讲朋友的这个事情就是告诉我们这些做外贸的新朋友，不要烦躁，要有耐心。耐心是做外贸必备的素质。有的时候不是急能急出来的，谋事在人成事在天。在国内作业务，七分靠人，三分靠天。但是，外贸就不能这样了。
好了就到这里
