我的3个月外贸经验谈
随着现代科技的不断前进以及网络的发展,做外贸的朋友们早已经知道利用网络来取得与客房的联系并获得订单。我们也因此变得越来越多地利用网络甚至是依赖于网络来发展新客户。我也一样。
不过，距我了解，目前很多加朋友对b2b平台的依赖性大了点，抱怨公司没有平台，看不到采购信息的联系方式，不过我想，要是按照这个思路，公司麻烦就大了，上了这个平台，能看到联系方式了，可那个平台的联系方式还是看不到啊，继续上？？钱啊。。。
还有呢，估计也有些朋友对于论坛的依赖也大了点，对提供的信息要求高了点，没有联系方式的抱怨没有联系方式，有联系方式的抱怨发送失败，汗，发信息的人要每个都试试联系信箱是不是准确吗？？
问一下，你出了看b2b上的采购信息外还作什么？？按照你这个标准，每天能有多少你要发送的报价？花多少时间？？你其余时间在干什么？？逛论坛找现成信息？？又能花多少时间？？
个人认为i找到一个对口的采购信息不容易，也许我的产品边缘了点。没有邮箱就去查邮箱，google,yahoo,msn,baidu,这些搜索引擎留着干嘛？？你用它们搜索一下不格外收费的，真的，我天天用，没问我要过钱。搜索联系人，地址，甚至电话，传真，如果有公司名字最好，直接就能搜索他公司网站了。
另外说一下，个人觉得即便有公司的联系方式，搜索一下它的信息也不错，了解一下对方的情况，以便更好的沟通。
另外就是，我觉得不要对b2b绝对依赖，前面说了，很多朋友对b2b依赖性大了点，你可以打听一下，做外贸好的有多少是绝对靠b2b做起来的？b2b是什么？？按照马云说的，为什么人类发明汽车？因为人们懒。是不是也可以这么说一下，为什么有b2b，因为人们懒。呵呵，诚然，b2b成就了众多的中小企业，但是，因为b2b成功的企业多呢，还是没有成功的企业多呢？？你在成功，也不如人家b2b网站成功，阿里巴巴都上市了，被阿里巴巴成就的企业有多少上市的？？
b2b集中了少量的采购信息，却集中了大量的销售企业，很大量啊。。你敢说那个求购信息只有你一个可以供货？？那个不成百上千？？可想而知，竞争有多厉害了。不过，也不是没有做成的可能啊，事实上，必然会有人中标。
不对b2b绝对依赖，我的意思就是在关注b2b的同时，要去开发潜在的客户，用google,yahoo等，你知道的搜索引擎，和还有你不知道的搜索引擎，用你知道的黄页，还有你不知道的黄页，去搜索和你产品相同的企业，公司。如果是distributer之类的，我觉得挺爽的，他不就是你要找的最正点地潜在客户吗。即便是生产企业你也可以去联系，因为生产企业也肯能做出口，如果他是美国的，他要出口到台湾，也许他就可以从你这里进口，直接送到台湾，这个也是一种赚钱的方式啊。
提供一个思路：在google引擎里，输入 产品名字+association，即搜索行业协会，里面的会员，我想，可以做为潜在客户。
