新手和未来


新手来做外贸，可能一开始非常茫然。内心的想法是就想跟人家一样发，就是不知道怎么才能发。听高手说做人重要，我们就学做人。有人说客户重要，我就猛找客户。每天焦急，自己压力也很大，可是很多人工作几年了，没有起色。这没有什么奇怪的，大学生大部分都这样。

问题在哪里？我觉得问题就在对未来的思考。大部分人没有明确而具体的目标，中期和短期相结合的目标。如果你中期目标清楚，有具体的计划配合，那就不同了。可能你的路就稍稍清晰一点，可以少走很多弯路。

有朋友说，我有目标的，就是要30岁以前成为百万富翁。最好成为公司的老板，老板之一也成。

不能说这不好。但是还是需要细化。你从新手开始，怎么尽快变成老手，变成高手？

新手之所以新，是因为没有经验和基础。基础，需要我们像盖房子一样，有计划地添砖加瓦。靠什么，靠我们学习，靠思考，然后有自己的收获。经验没有办法系统地学，只是经历得多，认识才会深刻，才能看到别人没有认识到的地方。

对新手未来产生误导比较大的两个方面是：放不下架子和不切实际地希望一夜暴富。

如果你还觉得自己大学毕业，外语6级，还是学校的尖子，很了不起。从这些经历来说，可以说比较辉煌，值得骄傲。过去的辉煌，能够用上的，发挥作用的当然好。但是社会的现实很快会教育你，让你明白，光有这些还不够。不要指望你有轻松的日子好过：放下你的臭架子，卷起袖子，埋头苦干，虚心学习。只有这样你才有迎接新挑战的心理准备。

端正思想的第二点是，不要指望一夜暴富。外贸有偶然性，有的人时间不是很长就接了大单，大发了，房子票子车子都有了。这样的例子是有的。我觉得是人家悟性高，学得快。人家超聪明。你是不是也认为自己超级聪明？如果是，你也可以每天梦想着幸运降临。

我不这么想。我觉得还是要靠学靠干，等我学好了，干好了，机会自然会来临。干好了，自然有我的一片天。