新手和外贸

外贸就是做生意。好像没有什么门槛。但是，中国对外贸易大学的本科需要5年才能毕业。找份他们的课程表看看，你会发现道道还真不少。更重要的是，做生意你分分钟都会碰到很多特殊的情况，可以说每个客人每件产品都不同。这些特殊的情况，可能碰到过的人非常少，而知道解决办法的人就更少了。所以，尽管总结出来的理论很多，你看跟单信用证统一惯例《INCOTERM》越来越厚，但是人家开了的信用证还是有那么多的例外条款，很多例外。全世界的专家研究出来的东东，还是不能制定一个统一标准，可见外贸的多样性和特殊性。

这么多的情况需要应付，哪个书本能够说清楚，谁能定一个能够普遍适用的流程或者标准出来？没有。这就要有经验的师傅来指导。师傅的经验，好在你现在所经历的过程，他基本已经经历过了。你碰到的新问题，如果他也不知道答案，至少他明白哪里可能有答案。有师傅手把手教你，你能够少走很多弯路，基础更扎实。

大家注意了：我要大家每个人在你身边找一个师傅。这对你的未来非常重要。这是我25年的精华之一。下了课你们可以好好思考我的建议。

什么样的人能够做你的师傅呢？我假定大家都要成为独当一面的外销员。需要的知识面我们上一讲已经讲过了，有空的朋友可以到商链论坛里看看。这些方面比你强的，都可以成为你的老师。真正能够当你师傅的人，可能就是你的经理或者组长。他成长的每一步，可能对你都有启发。他的一句话，可能你想半天也想不到。日常碰到的问题，随时可以请教。他就是你的知识库。

要找这样一个师傅可不容易。俗话说，教会徒弟饿死师傅。竞争这么激烈，每个人都有饭碗问题。但是我相信，也有很多人体验过帮助别人的快乐，分享的快乐；更多的人也是由师傅带出来的。要做到师徒良性互动，还是有路可循的：
第一，      千万不要让你的师傅饿死了。俺现在跟你们讲，都在担心我以后的饭碗呢。
第二，      什么生意都能做，但是不要跟你的师傅竞争。旧社会，学师满艺，另起炉灶，要找一个比较远的地方开业。这个规矩不错。
第三，      从内心尊敬你的师傅。现在有礼貌的后生已经成了稀有动物。偏偏很多人好为人师。只要你稍稍表示敬意，那些师傅们就不怎么考虑自己的饭碗了。

尊敬和善待你的师傅，你会发现，好像有天使护佑着你，一路看着你成长。